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＝ご注意＝

このセミナーは、広告で反響を出し見込み客を集めるというものではありません。
広告で問い合わせてきた見込み客を、最速でクロージングするためのセミナーです。
ですから、すでに広告で反響を出されている方のみご参加ください。

「反響は出しているのに、申し込みさせられなくて・・・」

「うまく電話対応出来なくて、体験まで持ち込めない・・・」

「ホームページから問い合わせに、どう対応していいかわからない・・・」

最近こんな相談が増えています。

「営業力が弱いために、せっかくの見込み客を逃してしまっている」

業界の共通の悩みでしょう。

しかし、営業はどうにかしないといけません。
でないと、広告費を永遠に無駄にすることになります。

数字で考えてみましょう。

例えば、
「チラシを10,000枚配布して20件の反響」
があったとしましょう。
全員契約、つまり打率10割はなかなか難しいと思います。8割ぐらい入会させられれば問題はないでしょう。

しかし、例えば
「4割の8名しか入会させられなかった場合」
どうなるのでしょうか？

損失を少し考えてみてください。

もちろん、これだと
「結局8件の反響しか得られないのと同じこと」
になります。
ただそれだけではなくて、実際の損失額はかなり大きいものになってしまいます。

例えば、生徒1人の売上は平均で年間30万円以上でしょう

（私はこれを生徒1人の生涯売上と呼んでいます、つまり生徒が1人入塾すると平均的にどのぐらい売上が上がるかということです）

これに逃した生徒の数を掛けるとこうなります。つまり、12名逃したわけですから、

30万円×12名＝360万円損失

損失はこの金額になります。

さらに、こういうことが1年で複数回起きていれば、さらにあなたの損失は大きく膨らみます。

360万円損失×チラシの配布回数＝年間のあなたの損失

こうやって損失は膨らんで行くのです。

怖いのは、この数字に気づかない方が多いことです。
実際には生徒が入会してないわけですから、こういう計算をしない経営者の方が圧倒的に多いのです。

でも実際は、営業に力を入れないばかりに多くの方が莫大な金額を失い続けているのです。つまり、これが目に見えない損失です。

だから今すぐ損失を止めるべきなのです。
つまり、営業を改善すれば、必ず利益は上がるのです。

当たり前ですが、広告で反響を出すのも大事です。
しかし、入会を決定させる営業のクロージング力も重要です。

ちょうど車の両輪のような感じでしょうか？
どちらが欠けても、前に進めません。

皆さん広告の制作には結構力を入れます。しかし営業面に力を注いでいる会社はどのくらいあるでしょう？

「電話営業」、「話し方」、「質問の仕方」、「面談営業」・・・・・

あげればキリがありませんが、もう少し効果的に営業力を鍛えるノウハウがあれば数字はもっと伸びるはずです。
しかし、スクール業界で、営業に力を入れ、効果的なロープレや研修が出来ている会社はあまり聞いたことがありません。

理由はいろいろあります。一つは、営業を教えるという行為そのものが、かなり難しいからです。

まず営業を人に教えるためには、自分自身が実績を出していなければなりません。
そもそも稼げない営業マンは人に教えるべきではありません。

さらに、「自分で営業ができる」のと、「人に営業を教える」ということは全く別のスキルになります。つまり、たとえ営業ができたとしても、教えられるとは限らないのです。

なので、本来営業を教えるべき人材というのは、自分も稼げてなお且つ人に教える能力を持っている人材となります。

だから、営業を教えられる人材を見つけること自体かなり難しいのです。
営業を論理的に教えられる人はめったにいません。

今回のセミナーでお伝えするノウハウ通りに営業すれば、経験ゼロの新入社員でもラクラク契約が取れるようになります。
誰でも営業力が身につくよう、わかりやすく、かつ論理的に体系化したノウハウをお伝えしていくのです。

前回（6/24）のこのセミナーに参加した方の生の感想から一部ご紹介します。

「予想を超えた充実したセミナー！」
公文式御荘教室西川幾人様

「営業への考えが180度変わった！」
柳学舎早大ゼミナール柳原千鶴様

「以前のセミナーより、より具体的にパワーアップしている！」
KAIRIN予備校石田晴康様

「営業の悩みに、ズバリ答えてもらえた！」
学習塾AXIS 小林むつみ様

「今までの営業トークの間違いに気づけた！」
匿名希望

「まだまだ学ぶことがあると痛感」
早大ゼミナール柳原哲夫様

「この理論を現場で役立てたい！」
匿名希望

「保護者（母）の質問への切り返し方が分かった！」
明光義塾山口賢一様

「自分の甘さを痛感！」
関塾元住吉進学教室三井貴様

「営業が得意＝しゃべるのが得意」

こう誤解されている人が、世の中にはかなり多くいます。
しゃべることが営業だと勘違いしている方が圧倒的に多いのです。しかし、私からすると、自分から積極的にしゃべる営業マンは営業成績が良くないことが多いのです。

ほとんど20年間営業に携わってきましたが、かなりの確率でしゃべりすぎる営業マンは営業成績がよくありません。

どうしてこうなるかというと、理由は簡単です。

しゃべることが営業の仕事だと思っているために、お客さんから本来聞くべきことを全く聞けずに営業してしまうのです。

契約してもらうためには、お客さんの話をまず聞かねばなりません。
これが営業の基本です。もちろん、どの業界の営業にも当てはまります。

だから、もしあなたが営業だとしたら、しゃべるのはあなたではありません。
営業マンの仕事は、お客さんにしゃべらせることです。

お客さんが、どんな悩み・ニーズを抱え、そして、どうなりたいかのかを聞き出すことです。
そして、その問題に対してあなたのサービスが、いかに有効で解決できるのかをお客さんに示すことです。

これができれば、契約率は格段に上がります。
本当に上がります。

ただ多くの方が、このことをよく知りません。
営業がしゃべることだと間違えているために、お客さんの真意をつかめないのです。

ここが改善すべきことなのです。

今回のセミナーでは、皆さんに私は営業ノウハウを思う存分お伝えしようと思っています。
では、簡単にどんなノウハウを提供するのか一部紹介させていただきます。

皆さんにお伝えすることは、もちろんこれだけではなくまだまだあります。
ですので、かなり中身の濃い勉強会になります。
短時間にぎゅっと詰め込んでノウハウをお伝えします。

今回の勉強会は、「クロージング」、つまり「契約」にこだわったセミナーです。
当然ですが、契約まで行かないと売上に繋がらないからです。

なので、徹底的にクロージングすることだけにこだわります。
ですので、通常は使ってはいけないノウハウまで教えることになるかもしれません。
もちろん、法に触れるようなものではありませんが、かなりテクニックも提供します。

もちろん、「営業は慣れている」という方は少数派でしょう。
ですから、営業は全く素人という方でも使えるようなノウハウも数多く提供します。

下記の内容に当てはまることがあれば参加を検討ください。

もし一つでも当てはまれば、どうか参加をご検討ください。
必ず皆さんの会社の売上に貢献できるはずです。

今回の営業セミナーは、かなり実践的な内容になります。
つまり、参加者が皆さんからの質問も今までのセミナー以上に積極的にお答えします。

「こういう時、どういう対応すればいいのか？」
「こういう質問には、と返すべきか？」

あなたの問題を会場に持ってきてください。
普段、皆さんのスクールで起きている問題を持って来ていただければ、その場ですべて解決します。具体的、且つ明確にお答えします。

また、実際に営業に関わっている担当者を連れて来ていただいても構いません。現場の人達が抱えている問題もその場で解決します。

日時：2009年10月6日(火)10:00～14:30、場所：東京(池袋)、講師：山田博文、参加費用(9月30日までの特別料金)：お一人様39,000円、お二人目5,000円、※定員になり次第受付終了

このセミナーには、いつものように返金保証がついています。
セミナー終了後に、「このセミナーの内容は自分の塾では役に立たない」とみなさんが判断された場合、セミナー終了後にその旨をお申し出ください。すぐ全額返金の手続きをさせていただきます

今回は、経営者の方や営業担当の方が、営業ノウハウを手に入れるための勉強会です。
翌日から使える実践的な内容ばかりですので、皆さんの会社の売上に大きく貢献できるはずです。
大手を打ち負かす営業力を身につけてください。

では、セミナー会場でお会いしましょう。

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